文︱名酒观察研究员 文斯南 方才

近日，名酒观察独家获悉，安徽口子酒业股份有限公司（以下简称“口子窖”）两大核心战略产品口子窖10年型与20年型或在本月底焕新升级成口子窖兼10、兼20。在保留口子窖经典元素的基础上，对品质、形象进行了多重升级。

【资料图】

新品谍照

同时，30年型也将升级。此外，口子窖近期还将推出重磅新品，剑指次高端和高端价位，全面对标古井的年份原浆系列。

早在上月底，名酒观察已经对口子窖与麦肯锡合作做了相关报道，请点击回看：传口子窖豪掷重金签约麦肯锡咨询，觉醒了？

在名酒观察看来，年份酒升级或许是麦肯锡咨询给予口子窖的第一道“开胃菜”。从产品端开始升级，接下来应该从组织架构和营销体系都会做出改变。

也有业内专业人士分析认为，兼10、兼20有点谐音梗（歼10，歼20），立马有了升级和消费价位价值认知感。

▃▃▃

事实上，口子窖自1998年便推出口子窖5年，开辟了中高端政商务社交白酒品类，其“窖藏年份”系列相比古井“年份原浆”系列推出早10年，先发优势明显。

随后2000年新推口子10年/20年搭建完整产品矩阵，2008年推出口子6年/30年补全产品价格带。对比来看，古井2008年才推出年份原浆系列、迎驾2015年才推出洞藏系列，口子窖本应在中高端价格带先发优势明显，但大商模式下口子窖近年来升级速度明显弱于古井、迎驾。

自2015年以来价格驱动的白酒景气上行，古井、迎驾纷纷发力产品升级，口子窖偏安一隅，居安不思危、整体势能偏弱。

2015年以来白酒升级以价格为矛，高端价盘抬升打开次高端天花板，古井、迎驾在新品推进节奏上明显快于口子窖。其中古井2018年推出定位500-600元价格带的古20，并聚焦资源高举高打，2021年顺势推出千元价格带新品年三十进一步拉升品牌势能；迎驾2019年推出洞20/30，2020年底迎驾贡酒（大师版）上市，进一步拉高洞藏系列品牌高度。

对比来看，口子窖以跟随补全价格带策略为主，2019年8月推出初夏/仲秋两款战术型产品，2020年又推出600-800元的周年纪念版，并于2021年5月18日公司推出战略大单品兼香518，逐步补全次高端产品序列。

▃▃▃

不过，对于口子窖的未来，名酒君跟行业专业人士都曾有沟通，很奇怪的一点就是，大家观点近乎一致：只要口子窖愿意放手干，机会还是有的。

行业资深研究专家、国海证券食品饮料行业首席分析师薛玉虎告诉名酒君，口子窖底子厚，经过这几年的产能扩张，目前产能能排在行业前四，产品品质稳定，价盘也较为稳定，另外近两年渠道关系渐渐理顺，未来只要营销改革调整速度加快，能迅速起势。

据名酒君了解，近几年口子窖在合肥市场份额下滑严重，但除了合肥市场外，在省内其他核心市场如安庆、淮北、芜湖等口子窖仍可圈可点。

此外，口子窖作为民营企业，虽核心高管在上市前以持有股份，但2015年上市至今，仍未推出后续股权激励、员工持股等类似计划。公司于2020年4月曾推出回购方案，截止21年4月公司实际回购金额为1.49亿，累计回购313万股，占总股本0.522%，市场预期最快2023年一季度股权激励有望落地，从而进一步提管理层活力。

最后，在名酒君看来，口子窖已经连续十几年保持稳扎稳打的增长，且主导产品畅销二十年仍保持良性顺价，而且还能持续放量，随着口子窖觉醒归来，且改革意愿强烈，我们似乎需要重新来认识TA！