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你最近薅到饿了么羊毛了吗?大家好,我是周三。就在前天,“大量用户收到饿了么免单”是突然登上了微博热搜,免单金额最高达上百元。这是饿了么最新推出的“免单一分钟”活动,借助这个别出心裁的活动,饿了么连续几天登上微博热搜,再一次破解了营销的流量密码。

在活动首日,饿了么就已经为数十万外卖用户免单了,而且官方说这个活动会持续上一段时间。不得不说饿了么营销套路真是高明啊,这次营销成功让它出圈,首先,它利用了用户的赌博心理,毕竟不花钱就能吃饭这事儿,人人都想参与一下,而免单的中奖提示可能在下单几个小时后才能收到,这个时候你点的外卖早就进了肚子,没收到免单信息你也没法再退了;第二,它利用了用户的社交心理,网友之所以如此热情,是因为人们可以把免单活动告知身边的朋友,引起有趣的讨论。我看各路网友已经在社交平台上发攻略帖子了,这热度是蹭蹭蹭往上涨。

不过,如果你真以为这波羊毛不薅白不薅,那就说明你又被套路了。来,算笔账!免单时间是早9点到晚10点,这期间有780个1分钟,就算每天有二三十个为期1分钟的免单机会,中奖的概率也真的没有多高,远不如“5免1”“10免1”这种活动来得实在。

一个明明是小概率的中奖事件,在人们眼中却变成了:白送给我的免单,我不要岂不是亏了。整个过程中你付出的代价也不小,因为你本来可能压根没想点外卖,只是猜了个时间,想试一把对不对。在赢得免单之前,你可能额外下了好多本来没想下的单,你也并没有中奖。但这些代价,因为规则巧妙,在人们“上头”尝试的前期,就很容易被忽略掉。

等你玩了几次玩够了,也没有成功免单,开始理智地看待问题时,才发现免单似乎没那么容易;而这时候,饿了么的活动,早已达到了目的。天真的你,又为人家抬了轿子。

这次的“免单1分钟”不仅为饿了么带来了久违的品牌曝光和正面的热度,也有望为饿了么的新用户增长带来一波有力的拉升。

当美团急于扩张,聚焦于即时零售新业务之际,饿了么发动了一次出其不意的成功营销,这次,压力又来到了美团这边。


文案/剪辑 杨昱

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